Vender una casa o un inmueble puede ser una tarea ardua ya que el mercado está saturado o bien no tenemos los conocimientos ni los recursos para vender de forma efectiva nuestra vivienda. Por ello, en este artículo te vamos a contar todas las ventajas de contratar una inmobiliaria para vender un piso de forma exclusiva y qué deberías tener en cuenta a la hora de firmar un contrato de este tipo.
Lo primero de todo es realizarte una serie de preguntas para entender un poco mejor el proceso y que entiendas cómo funciona el tema de la negociación. Por tanto, deberías cuestionarte lo siguiente:
- ¿Cuánto dinero tiempo, esfuerzo y dinero estoy dispuesto a invertir?
- ¿Cuánto tiempo tengo de plazo para vender el piso?
- ¿Cuál es el precio máximo por el que quiero vender mi inmueble?
- ¿Cuál es el beneficio que quiero obtener por el piso?
- ¿Puedo encomendar la venta a una empresa externa como una inmobiliaria?
Responder a estas preguntas es importante a la hora de decidirse a contratar una inmobiliaria para vender un piso. Las razones son más que evidentes; lo primero de todo es que debes entender todo el proceso de negociación y saber que vender un piso es una tarea difícil, pero no imposible. Vender un piso es un tema que requiere de mucho tacto, paciencia y trato con el cliente. Debes estar atento al teléfono todo el tiempo, además de conocer el mercado para saber en qué rango de precios te mueves y conseguir el mejor precio posible.
La importancia de estas respuestas es clave para saber todos tus objetivos y lo que esperas conseguir al vender tu casa. Y es que el problema es que mucha gente tiene unas ideas o un precio en la cabeza que luego son difíciles de quitar. Por tanto, lo primero de todo es definir con claridad todo lo que queremos tanto si decidimos vender como si no. Saber cuánto estamos dispuestos a ceder, cuánto queremos ganar nos va a dar una idea clara de todo lo que necesitamos saber para conseguir vender nuestra vivienda lo más rápido posible.
Ventajas de contratar una inmobiliaria para vender un piso de forma exclusiva
Una vez has respondido a las cuestiones anteriores te vamos a contar las razones por las que deberías contratar una inmobiliaria para vender un piso o una vivienda. A continuación, te las detallamos todas:
- La primera y quizás la más importante es que obtienes exclusividad ya que la agencia o inmobiliaria que contratas se compromete contigo. Una agencia tiene un parque de viviendas que debe tratar con mimo y cuidado ya que obtener el máximo rédito de estas viviendas va a proporcionarles tanto a ellos como a ti unos pingües beneficios. Además, si lo tienen en exclusiva deben invertir todos sus esfuerzos para venderlo de la mejor forma posible. Es un contrato llamado win-win (ganar-ganar) en el que las dos partes salen beneficiadas.
- Otro dato interesante es que vender un piso de forma exclusiva con una agencia o inmobiliaria permite una venta más rápida. Por norma general, los compradores que buscan pisos se suelen encontrar pisos o viviendas sin la dirección para dar el menor número de pistas a sus competidores. De esta forma, los dueños de los pisos con direcciones (o sea los de las inmobiliarias) se garantizan que los compradores se pongan en contacto con ellos para ver el piso o pedir más detalles, en definitiva, tienen más opciones de que les compren el piso. Y es que está demostrado que las agencias que tienen viviendas en exclusividad se pueden permitir ponerlos a la venta de forma inmediata y con la dirección exacta para poder verlo al momento. La publicidad es más efectiva y la venta es más fácil al tener más recursos para mostrar el piso.
- Centralización del proceso. Esto que suena a política se resume en que existe un solo interlocutor que realiza todo el proceso y los trámites burocráticos. De esta forma, se resuelven los problemas con mayor prontitud y no hay posibilidades de segundas opiniones o valoraciones al existir una sola voz. Aunque parezca mentira el proceso de venta de una vivienda o inmueble puede alargarse en el tiempo ya que depende de muchos factores. Imagina que te pones en contacto con varios agentes o vendedores, pero ninguno de ellos te garantiza la venta. Al final, puedes perder todas las ventas si esperas de más. Precisamente, esto es una ventaja ya que la agencia puede actuar abiertamente y sin problemas. Además, las inmobiliarias suelen encargarse de resolver toda la parte burocrática que suele ser tediosa y técnica.
- Una inmobiliaria da facilidades al dueño del piso ya que conoce perfectamente el mercado y puede garantizar muy buenos resultados en poco tiempo. La exclusividad suele ser más efectiva ya que la compra venta se suele desarrollar de forma más fluida y sin contratiempos que si tienes que vender tú sólo.
- Ahorro de tiempo y dinero. ¡Cómo lo oyes, salvarás tiempo y dinero! Te explicamos las razones; la creencia generalizada de que el intento solitario de vender un piso te permite ahorrar dinero (los honorarios de la inmobiliaria) y tiempo es errónea. Lo mismo sucede con el precio del piso, mucha gente piensa que se va a hacer rica o ganar mucho dinero en el proceso. Sin embargo, el valor real del mercado es el que es y si quieres vender no puedes pretender subir de forma exagerada el precio de tu vivienda. El ahorro en tiempo es importante ya que la agencia se ocupa de todo mientras tú sólo tienes que firmar y dejar el resto en sus manos. Y es que la inmobiliaria cuenta con profesionales que conocen la competencia y el mercado, además suelen ser expertos negociadores y les interesa vender tu piso ya que ambas partes (tú y ellos) salen ganando con la venta.
Claves del proceso para acertar con la inmobiliaria
A pesar de ser una forma bastante efectiva para vender una vivienda el problema surge a la hora de elegir una inmobiliaria. Para evitar problemas te damos las claves del proceso para acertar en tu elección:
- Ganar tu confianza. Esto es lo primero y lo más importante a la hora de vender un inmueble, por tanto, a la hora de vender tu casa o piso debes asegurarte de elegir una inmobiliaria de confianza y que tenga un Código Deontólogico o similar en el que se compromete al cumplimiento ético y responsable del principio de acuerdo que firme contigo.
- Que tenga una exposición al mercado y buena reputación. Antes hablábamos de la confianza cliente-inmobiliaria, ahora comentamos la importancia de la reputación. Y es que es importante que la inmobiliaria que escojas sepa cómo se mueve el mercado y tenga una sólida reputación entre los clientes y vendedores. Esto garantiza un establecimiento de confianza por ambas partes y suele dejar buenas opiniones de los clientes. De esta forma, puedes rastrear por internet para buscar opiniones y encontrar una inmobiliaria que cumpla este requisito.
- Disponibilidad de viviendas en venta. A la hora de vender es tan importante conocer el mercado como tener un parque de viviendas con el que jugar para obtener beneficios. Esto las agencias lo saben, de esta forma, aquellas que tienen una buena disponibilidad de viviendas (excesivas, tampoco es muy bueno ya que da imagen de que no son capaces de vender) suelen ser las que son elegidas por la mayoría de clientes.
- Técnicas de publicidad y estrategias de venta. En definitiva, aquellas agencias o inmobiliarias que mejor venden son las que tienen una clara estrategia de venta y marketing y se encuentran en los diferentes portales de compra venta. ¡Si buscas una agencia en estos sitios y no está en ellos, malo, malo!
- Por último, te aconsejamos que antes de firmar ningún papel deberías considerar una revisión del contrato por parte de un abogado para que estés tranquilo y no tengas ningún problema.
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