¿Quieres saber cómo vender tu casa antes que el vecino? Entonces estás en el sitio adecuado. Hoy te vamos a contar las claves más importantes y en las que más se fijan los compradores.
Así tendrás más posibilidades para asegurar la venta de propiedad lo más rápido posible, pero también te contaremos todo lo que tienes que hacer para preparar tu vivienda antes de ponerla a la venta.
Sigue leyendo y descubre todo esto y mucho más.
Recomendaciones sobre cómo vender tu casa antes que el vecino
Lo primero de todo es que estás en el momento perfecto para vender tu vivienda. El 2020 se presenta como otro año excelente para vender una propiedad.
Y es que el mercado de vivienda de segunda mano ha ido en ascenso desde 2017 tal y como os indicábamos en un artículo escrito en nuestro blog hace unos años, en concreto, en 2017.
Las cifras del INE o Instituto Nacional de Estadística no mienten, desde el 2017 la venta de propiedades se ha disparado superando las cifras de los peores años de la crisis.
Esto hace que sea el momento perfecto para vender tu casa. Pero antes de empezar te recomendamos que leas estos consejos sobre cómo hacer más atractiva la casa para los compradores.
A modo resumen, te diremos que hagas lo siguiente:
- Invierte tiempo y dinero en la reforma de la vivienda.
- Revisa exteriores, paredes y superficies para evitar averías y desperfectos.
- Limpia tu piso y tenlo en orden cuando vayan interesados.
- Tan importante es ordenar y limpiar como saber vender la «imagen de la vivienda. Para ello elige bien las fotografías que pongas en internet. Igual te compensa contratar a un fotógrafo profesional. En todo caso dedícale tiempo y no cuelgues las fotos sin editarlas previamente. Un consejo, publica fotos con fondos blancos y habitaciones ordenadas y luminosas.
- Usa la tecnología para vender. Técnicas como el home staging virtual están para ayudarte. Si no sabes lo qué es el home staging virtual se trata de una simulación en 3 dimensiones para amueblar virtualmente tu piso y darle un toque diferente y original.
- Pon la propiedad a la venta en diferentes sitios.
- No descartes el uso de un agente inmobiliario. Son profesionales que se dedican a esto, conocen el mercado y te pueden ayudar a vender tu casa o piso antes de lo que imaginas.
Una vez sabes las claves para hace más atractiva tu vivienda, ten en cuenta los siguientes consejos:
Aprovecha internet y todas sus posibilidades
Como bien sabrás internet es una fuente de oportunidades y un portal perfecto para poner a la venta tu propiedad.
Gracias a la multitud de plataformas digitales existentes en el mercado puedes elegir entre una gran variedad de lugares para anunciar tu piso.
Desde páginas web inmobiliarias, a sitios de venta de segunda mano, incluso agencias inmobiliarias y sitios relacionados con el sector.
Procura estar en varios sitios, pero no en todos a la vez. Esto es importante ya que más lugares y presencia no significan una mejor venta.
Escoge un par de ellas en función del sitio donde vives, selecciona las que mejor te convengan e intenta todo lo posible por actualizar la información y responder cuanto antes las dudas de los “posibles” compradores.
Cuantos más detalles des y más rápido sea la respuesta más posibilidades tienes de conseguir la venta.
Estudia el mercado y haz un plan
Vender una casa o piso no es algo que se haga de un día para otro. Se trata de un proceso que puede llevar meses, por no decir, incluso un año o más dependiendo de la zona, las ofertas, el precio que quieras obtener y otros factores.
Por todo ello, debes tener planificado tus objetivos. Para ello, es clave que estudies el mercado para saber el precio de las viviendas cercanas a la tuya.
Así tendrás una idea aproximada del precio máximo que puedes pedir y de lo que te gustaría conseguir. Pero si tan importante es saber lo que quieres también tienes que planificar cómo quieres conseguirlo.
Para ello, debes diseñar una forma efectiva para vender la casa. Y para ello, debes hacer una lista con las cualidades de la casa, sus puntos a favor y las cosas positivas que pueden atraer a vendedores.
Intenta dentro de lo posible solucionar las cosas negativas haciendo alguna pequeña reforma o lavado de cara en forma de pintar de alguna habitación o incluso una limpieza a fondo si fuera necesario.
Por otro lado, según el perfil de vivienda que tengas (piso grande, ático, casa, piso de menos de 70 metros cuadrados, piso céntrico, de una habitación) haz el perfil que mejor encaje con el comprador ideal.
Piensa que igual un piso pequeño no le interesa a un matrimonio, pero si está bien ubicado es un punto a tu favor y lo puedes ofrecer a perfiles parecidos o parejas jóvenes.
En definitiva, analiza las cualidades de tu propiedad e intenta sacarle el máximo partido.
Define un presupuesto y precio variable
El arte de negociar consiste en ofrecer propuestas con precios variables para acercar posturas dentro de un rango de precios. Si lo que tú pides es mucho y lo que el vendedor ofrece es poco la clave está en intentar llegar a un punto medio.
Muchas veces es difícil conseguirlo y bien sea por más o por menos no es posible acercar posturas.
Una recomendación para conseguirlo es establecer un precio de venta ligeramente inferior a las viviendas de las cercanías. Así es posible que recibas más ofertas. Pero, ojo, no fijes un precio más bajo de lo que esperes recibir.
Otro precio que debes diferenciar es el precio de venta al público y otro es el que te van a pagar. En las ofertas normalmente te van a ofrecer una oferta de pago, por lo que debes jugar entre ese rango y el de venta.
Dedícale tiempo como si fuera un trabajo
Para vender una casa o piso lo más rápido posible necesitas dedicarle tiempo y dinero. Al igual que todas las cosas que merecen la pena vas a tener que dedicarle esfuerzo en forma de recursos económicos y de tiempo.
Piensa que vas a recibir visitas, vas a tener que consultar páginas, ofertas, hacer consultas en páginas web, consultar dudas, estar atentos a las posibles reformas, responder preguntas, negociar y muchas más cosas.
Y es que vender un piso es como un trabajo. Por ello, lo mejor es planificarlo y pensar las horas disponibles. Una idea es poner en los anuncios que llamen en dichas horas para responder.
Otro consejo es dar dos números de teléfono por si no puedes responder en un momento dado. Si tienes pareja lo normal es delegar entre los dos.
Así responderás siempre a las ofertas. Y es que tienes que dar buena imagen y no dejar nunca de atender a los compradores.
Finalmente, piensa que se trata de una tarea de mucho trabajo e igual te compensa dejarlo en manos de profesionales como una agencia inmobiliaria.
Las ventajas de contratar un agente inmobiliario que te apoye total o parcialmente son más de las que piensas.
Y es que tienes la posibilidad de consultar o usar parcialmente sus servicios, por ejemplo, para analizar el mercado y pedir ayuda con el precio. O sencillamente, para negociar la venta.
Así, puedes ajustar mejor el precio, pero sobre todo, reduces presión y trabajo sobre tus hombros.
Y es que hasta que no te pones manos a la obra no sabes todo el trabajo que lleva vender tu casa. Por lo que si quieres saber cómo vender tu casa antes que el vecino pon en práctica estos consejos y que tengas buena suerte con la operación.
Esperamos que con estos trucos consigas tu propósito y si te ha gustado el artículo no dudes en compartirlo o dejarnos un “me gusta” en las redes sociales.
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